选择议论文

选择议论文

在社会的各个领域，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。你知道论文怎样才能写的好吗？下面是小编整理的选择议论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

天很深很蓝，夜有点淡，有点微凉，心情迷迷惘惘，和天空交换沮丧。往夜空望望，乞求那天空的明星会告诉我北在哪。选择，要面临一次一念之间的决定，然后转折，左转右拐。

伫立在那么一个交叉路口，心无法去衡量此彼轻重如何。也不知道前方各是怎样。只知道只能是那么做，不得不在这与那中做一次抉择。然后去面对，去渐渐适应。

或许会想起自己曾经洒过泪水的一段段道路，或许会想到若是走那路自己又将如何。但一切都不那么重要了，因为我们还得匆匆走下去，也还将同样地再次选择。

时间足以冲淡一切，时间可以教会我们去适应一切。没有人生活在昨天，但忆起昨日的那次选择，是笑得那样沉重，还是沉默无言的发呆，仍得靠时间去验证。

其实就在开始与结束的轮回中游戏着，或被游戏着。开始，结束，结束，又开始。可是有些东西结束了还没开始，就在那一刹那间放弃了，没有选择到。

就象掷一枚硬币，两面有正有反。但是仍然不甘心，如果不是那时面临，临地的面是否会不同呢?其实犹豫之时已一些早初见结果了。

选择是那么的简单，选择又是那么的复杂，北极星，敢问路在何方?

“一个剑客，就算是面对剑圣也应该有亮剑的精神，这样，虽败犹荣！”这话曾让我感慨不已，是啊！虽败犹荣，但再怎么样荣还是败了，没有人喜欢，败甚至是失去生命。但这种精神是可取的，狭路相逢相逢勇者胜，很多困难与敌人是我们所不能避免的，是被它击倒还是击倒它，决定权不全在你，但失败决定权在你。你放弃就一定失败。虽然你面对不一定成功，哪怕放手一搏也千万不要放弃，不然，你连亮剑的机会都没有。

一个聪明人，当然可以避过很多困难，但人不是神，想要避过所有的困难是绝对不可能的，所以我们不得不训练自己，让自己的身体，精神更加坚强，这才是一个成功者。要么对手死，要么你死，没有其他选择，你只能做一件事——亮剑。

做好准备，随时都要准备好在强敌面前亮出最锋利的剑，彻底击倒他们。无论是谁，天下第一也好，不论什么样的境地，千难万险也罢；不管自己多差，不值一提也行，都只能选择一件事——亮剑！亮剑！亮剑！搏杀！

属于你的终究是你的，不属于你的费尽力气也拿不到——题记

朋友，你是否想做成一件事而最后还是一无所获；朋友，你是否想得到一个人而换来的却是泪珠。我告诉你，放弃吧，也许放弃也是一种方法，一种获得。

树上有一个很诱人的苹果熟了。因为太高，踮起脚都够不着，只好搬来木梯，就在我伸手欲摘的一瞬，苹果突然脱枝而落，摔在地上，“啪——”，成了一团果泥。

如果这时我们放弃对这个苹果的怜悯，而去摘另一个，不也会有收获吗？在人生的大风浪中,我们要常常学船长的样子,在狂风暴雨之下把笨重的货物扔掉,以减轻船的重量。那些所谓滴，不属于我们，而我们又何必去强求。

蚂蚁遇火时，他们会迅速裹成一个团，放弃最外一层的蚂蚁，从而使得更多的蚂蚁逃生；斑羚遇险时，他们快速分为两列，一老一少，他们放弃了老一代的生命，在悬崖边筑起一道生命桥，从而安全的使少一辈逃生。

我曾经听过这样一个故事。夏天的傍晚，有一美丽的少妇投河自尽，被正在河中划船的白胡子艄公救起。艄公问：“你年轻轻，为何寻短见？”“我结婚才两年,丈夫就遗弃了我，接着孩子又病死了。您说我活着还有什么乐趣？”艄公听了沉吟有顷。说：“两年前，你是怎样过日子的？”少妇说：“那时我自由自在，无忧无虑呀……”“那时你有丈夫和孩子吗？”“没有”“那么你不过是被命运之船送回到两年前去。现在你又自由自在无忧无虑了。请上岸去吧……”

当人生的理想和追求不能实现时，不妨换个角度来看待人生。换个角度，便会产生另一种哲学，另一种处事观。

对着你的心说，一路向前，走自己的路，让别人说去吧。

人生，无法重新编织的记忆，每一步都有不同的状况，外界的阻拦?内心的羁绊?我不管，我只对心负责。

他，没有陶公隐世的决然;他，没有李白退仕的潇洒;他，没有岳飞为国尽忠的机会;他，只能一次次地前进，又一次次地退后。他能放舟江中，歌阅人生，他会黯然伤神，思念故土。他人生的无奈，他无尽的才华让我惘然，是外界的阻拦，还是他内心的羁绊?让他穷其一生，不得显志。他就是苏子，苏东坡。

他向往世外桃园的生活，他厌恶官场的黑暗，他有雄心壮志却无用武之地，因此他选择了这样，这样一来以绵薄之力造福了一个又一个地方。他的不得志是外界的阻拌，他的不退仕是内心的羁绊，他对着自己的心作出了选择，造福了一方又一方的水土，仅能以自己的绵薄之力以自己的无奈去帮助他人。尽管如此，他仍然乐观地笑谈人生，他依然遵循自己的心而潜行。他不管外界的阻挠，他毅然前行，他忽略了内心的那块羁绊，作出了心中的选择，是为自己，更是为了百姓。

他，对了自己的心负责。

也许他没有陶公的闲然，也许他没有李白的潇洒，也许他没有岳飞的英烈，但他，有自己的路。

人生，就是一场雨，千丝万缕的雨变成了一个个水坑，选择你要走的那条通道，才不会有雨的冰冷。当年的绛珠仙子临去的时候，心灵深处呼喊着”我要走了，宝玉你……”她选择了走，为了自己的感情，为了那遥遥无期的期盼，她无悔，却不舍，就是那份内心的羁绊，让她无法选择走自己的路。

一个人，也许一生平步清云，也许一生碌碌无为，你能预测你所走的路一定是对的么?不能!别管外界的影响，别理内心的羁绊，走你的路，让别人说去吧。

一路向前，只要对着你的心……

鲜花在享受了阳光的滋润后，选择为人间献上一抹芳香;野草在享受了土地的奉养后，选择为世间留出一寸绿地;山峰在享受了自然的洗礼后，选择为人间留下一处雄奇。享受之后，理应奉献。

享受之后，却认为理所应当的人，往往为人所不齿。当今社会，老人们习惯了去享受别人的付出，当别人拒绝贡献时，他们却反而去辱骂别人。想大家都听过《狼来了》这个故事，故事中的小男孩习惯地享受甚至挥霍别人的信任，最终终是损害了自己的利益。周幽王烽火戏诸侯的故事又何尝不是如此呢?他们都是这些享受着别人的贡献，却丝毫没有作为，当别人拒绝贡献，他们也将自作自受。所以。我们不应理所当然地享受别人的付出而没有等价的贡献，才能取得两者之间的平衡。

享受之后，选择贡献。在享受了别人的付出之后，理应去回报他人，回报社会。老人杨善州，在退休以后，并没有闲赋在家，反而在祖国大西北种起了树，一棵又一棵，一道翠绿的人工屏障就这样挺立在了沙漠地带。正所谓：前人栽树， ……此处隐藏9056个字……出的文章激励着一代又一代的人。董卿在正红时毅然选择了退出，她选择出国深造，用更加坚实的文化底蕴来塑造自己。她放弃了安逸，选择迎难而上，几年学成，她变得更加自信优雅，她回归到央视的舞台上，成为了央视一姐，成了每年春晚必不可少的一个人。成了一名优秀的主持人。选择是我们每个人必定要学会的一门课题。人生没有真理，只有选择，我们不是神仙，只是一个普通人，我们无法预知未来，也无法因后悔而回到过去，我们的人生在选择中已然渡过了20余年，我们时时刻刻面临着各类大大小小的选择，从小的方面来说，每天吃什么饭，什么时间做什么事儿，今天读什么书，看什么电视……这些都是选择，都是我们的生活，生活中处处体现选择而选择有源于生活。从大的方面来说，我们以后要上哪个大学，与哪个人结婚，做什么工作……这都是未来我们所必须要做的选择。

我们要在选择的时候听从自己的内心，不管最后选择的结果达不达不到我们最初的满意，我们都应坚守。尽管不完美，但是对得起我们的初心，人不可能做到尽善尽美，无论任何时候做出任何选择，我们都应该对得起自己的良心，不违背自己的原则，要尊重自己的选择。

选择可以改变一个人，甚至是改变一个国家的发展，选择有巨大的力量，选择可以让我们敢于迎接困难，不惧任何险阻，面朝大海，春暖花开。未来迎接我们的必然是满眼盛景。选择可以让我们变得更加坚强，我们面对困难不在逃避，不是因为成长了而是因为我们在一次次的选择中找到了坚强，我们拥有了坚硬的铁甲。选择可以带我们更快更好的奔向美好的未来。

恰同学少年，风华正茂，我们在驶向未来的小船上，我们或许会面临许多诱惑和陷阱，我们要学会辨别，学会选择，我们要扬帆起航，驶向远方，穿越惊涛骇浪，到达春暖花开的成功彼岸。

摘 要：文章针对不同产品的特性，提出了如何选择适当的销售渠道的建议。

关键词：产品 销售渠道 选择

中国的消费者在经历了多年的产品短缺后突然发现在很多热门产品市场上出现了产品过剩，而对于很多的企业来说，似乎面临严峻的甚至是残酷的竞争，表面上看有一些是由于重复建设、地方保护等造成的。但仔细研究一下，其根源是很多企业不太了解市场经济规律，不按市场经济规则办事，才导致恶性竞争。从微观上讲，确实有一些产品存在严重过剩，但另一方面很多产品和服务却无人提供。所以从宏观上讲，有些领域还没有真正进入过剩经济时代。中国的市场机会依然是最多的，对于中国的许多中小企业来讲，“市场疲软”从根本上讲是企业在运作中出现了管理上的漏洞，笔者在从事企业经营的十多年工作中，感觉到销售渠道的选择与管理是一个关系企业生存与发展的重要环节。

所谓销售，具体说是企业将产品送到消费者的手中的中间环节。销售渠道可分成两类：直销是指企业通过自己的销售队伍完成销售的过程；而分销则是通过合作伙伴将产品销售到消费者手中。直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务及其他方式，实现“邮购”，不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商、代理商、零售、专卖店以及系统集成商、增值服务商等方式由第三方向最终用户销售产品，提供完整服务或部分服务。选择什么样的销售渠道既与产品的特性和复杂程度有关，也与产品的价值有关，一般说来复杂的产品用直销方式比较有效，因为消费者对产品的了解有限，需要“专家”介绍，而简单的产品消费者知道自己该如何选择，所以大多用代理和零售渠道。另外，运用不同的渠道还要权衡制造商的能力和满足用户需求的平衡，因为选用不同的销售渠道将直接影响到制造商的成本结构、服务质量、品牌形象、市场覆盖率和市场控制能力，所以并没有绝对好坏之分。

第一种：高价格的复杂产品，采用面对面直销。如果产品很复杂就需要有一支懂产品的销售队伍，他们了解自己产品与竞争对手的差别在哪里，能根据用户的需求介绍推荐产品，成为用户的“顾问”。但是，如果产品应用很广，或者需要改造、变型才能满足消费者的需要，用系统集成商和增值服务商分销可能更好，这样既可以弥补本企业的不足，又可以建立广泛的战略联盟，营造有利于本企业的发展的“生物链”。

第二种：低价格的复杂产品，采用专卖店和代理分销或零售。有些产品尽管比较复杂，但是由于价值低，不宜采用厂家直销模式，因此通过专卖店和代理商来分销、零售就比较有效，因为厂家可以培训专卖店和代理商的销售人员，使他们了解产品的特性、竞争状况和销售策略，从而有效地促销产品。

第三种：高价格的简单商品，采用代理商零售、专卖店、电子商务。在电子商务出现之前，对于高价格的产品，消费者购买时比较慎重，会反复比较不同品牌产品的性能和价格，由于专卖店或代理商的销售人员对某一类产品很熟悉，可以提高消费者的信心，促成销售。同时由于它们属于少品种大批量销售，所以价格较低。电子商务出现后，既降低了厂家的销售成本，加快了销售周期，也使企业能有效地掌握用户信息和市场动态。而从消费者的角度看，电子商务既降低了购买价格，也能直接从厂家得到高水平的服务，没有后顾之忧。

第四种：低价格的简单商品，采用大众化零售店、电子商务。低价格产品走向电子商务化是多年来很多企业和消费者的首选，电子商务出现以后，特别是标准化的产品，消费者不用再到商店去挑选，在网上通过电子商务即可以更低的价格完成交易。当然，在国内，由于信用体制尚不健全，所在地需要有信誉有实力的大公司参与并积极推广。另一方面，电子商务还需要有高质量的快递公司和银行的信用卡配合才能形成一个完善的生物链，真正发挥其优势。由于市场还在培育期，有些企业为了积累经验，抢占竞争的制高点，也在尝试用电子商务和直销或零售相结合的方式来销售低价格的复杂品。由电子商务进行初选，完成前期工作，再由直销人员或零售点来完成最后的销售。总而言之，电子商务在未来的商业社会中将扮演越来越重要的角色，任何一个有远见的企业都不能忽视它的发展和影响，应及早动手，迎接挑战。在确定了销售渠道类型后，除了直销以外，都要对初选定的几个潜在伙伴进行评估，以提高合作的成功率，并维持双赢的局面，总的说来，在选择合作伙伴时应考虑以下几个因素：

1。风险的对称性。即一旦合作失败，双方的损失是否对称？如果合作失败对某一方的影响远远大于另外一方，这种合作就处于不对称的状况，其破裂和失败的可能性就比较大。

2。目标的一致性。合作双方之所以愿意合作，一定有共同的利益，但是合作双方却并不一定有共同的目标，有些企业可能是为了弥补自身的不足而寻找合作伙伴，还有一些是为了建立战略联盟，共同发展而寻找合作伙伴，长远的成功合作通常是那些在一开始就有共同目标的企业。

3。文化的相容性。企业文化是一个企业价值观念的具体体现，什么样的人是好人，什么样的行为得到赞扬，什么样的行为受到唾弃，会影响到企业中每个人的行为方式。如果合作双方的企业文化差异太大，就会有根本上的冲突，到头来产生相互猜疑和不信任，最终会影响双方的合作。

4。技能的互补性。稳定的合作一定是互相取长补短，在技术、产品、服务、管理、市场覆盖、品牌形象等方面是各有所长，谁也少不了谁。这样谁也不会感到吃亏或占了便宜。